乐刻百城万店大作战：健身平权时期到来

“乐刻本性上是乐刻一工业物互联网公司”

编者案
 ：本文来自微信公共号 零态LT（ID 
：LingTai_LT） ，作者 ：胡展嘉，百城经营 ：陈佳慧 ，大作守业邦经授权转载。战健

从0到1000需要多久
？乐刻行动给出的身平谜底是八年。

2015年建树于杭州的权时期乐刻行动，迄今已经开出1300家门店，乐刻在传统线下健身房光线逝去的百城时期布景下，以乐刻为代表的大作新型健身房快捷突起 ，当下，战健它豫备再上一个台阶——向万店攻击。身平

7月29日，权时期乐刻行动举行“百城万店”策略宣告会，乐刻妄想未来5年内进入100个都市，百城开到1万家门店 ，大作与此同时
，宣告会上乐刻宣告了旗下两大子品牌：瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚，以及面向新兴市场的健身子品牌闪电熊猫
，并宣告将经由旗下品牌矩阵乐刻健身 、私教使命室品牌FEELINGME 、YOGAPOD小瑜荚以及闪电熊猫冲刺万店。

乐刻独创人韩伟展现，万店实现的光阴表约莫在5年摆布。但他也展现，纯挚依靠“店的能耐”很难抵达1万家，乐刻更概况是依靠中台能耐，用数智中台去调场景真个翻台率等，完乐成用目的。韩伟夸张乐刻的底层不是健身房公司，其中间也不是连锁而是行动财富中台。

家门口、公司旁、地铁口
，乐刻一公里健身圈的妄想，让其具备逾越20%的跨店用户 ，用户到店沉闷频率抵达每一个月7.3次，而这也让韩伟颇为孤高，作为一位互联网老兵，他坦承乐刻的价钱不雅以及终纵目的是可能让健身平权，NBA球星可能去健身房 ，大学生可能进健身房 ，环卫工也可能进健身房 ，“健身房是行动根基配置装备部署
，乐刻做的使命巨匠开始信托了
。”韩伟展现
。

对于一万家店，乐刻散漫独创人兼联席CEO夏东展现，乐刻不是为了赶时尚，而是从用户端 、教练端
、商家端搭建一个平台系统，而且不断把所波及到的营业关键妨碍数字化
，“就底层而言，乐刻想做的是一个行动财富的数字中台，而且这个商业方式天花板很高，在这个方式下，万店是比力好的目的。”

这家健身新物种快捷突起的中间是甚么？能顺遂实现万店扩展吗 ？若何掂量历程中的用户价钱以及商业价钱
？宣告会后  ，零态LT（ID
 ：LingTai_LT）也对于话了乐刻散漫独创人兼联席CEO夏东。

如下为对于话实录（有删省）

零态LT：乐刻为甚么拟订了“百城万店”策略 ，眼前的思考能分享一下吗
？

夏东
：从产物形态来说 ，乐刻便是一个小型健身房 ，以月付为中间，跟市面动辄卖临时卡是有本性差距的 ，除了乐刻，迄今为止尚未第二家，真正有规模的企业是可能以月付来成为它中间产物特色的公司 。

第二让用户感应有性价比，这是乐刻的第二个方面
。

第三个方面，乐刻底层是一家财富互联网公司，不光是做一个批发连锁。乐刻的数字化底座，它可能让健身这件使命变患上更有功能，用户体验更好
，商业功能更高。

咱们用8年摆布的光阴，抵达1000多家店的规模，行业里做到这种体量，也便是一两年的光阴，咱们跟它们仍是有很大差距的。

零态LT：即是说咱们的着实有一些方式，对于行业它是一种倾覆是吗 ？

夏东
 ：用不用倾覆这个词都可能 ，有颇为本性的差距 。

在乐刻，平台导购、派单零星 、约课零星、用户评估零星、在线化经营零星
 、教练以及课程的提供链、数字化用户资产等元素组成为了乐刻的中台赋能系统
，这也是业内仅有将提供端、需要端在线化并数字化的中台零星，使健身效率如商品同样
 ，交付可控，并实用立室给用户 。

用户在乐刻APP端即可在线实现购卡、进店、约课、评估反映等关键，由此使所有营业关键在线化
，基于这种在线化，全部信息生意如约历程之中的数据、用户的反映也会积淀到乐刻数据系统之中，从而增长乐刻去做优化、做迭代，这是乐刻从直营走向门店合股人平台化经营方式的关键。

零态LT：效率行业的“万店”并未多少
，乐刻方式咱们有对于标概况参考工具吗？

夏东：所有有连锁性子的业态，尺度化都是个颇为紧张的话题 。特意是效率业尺度化 ，好比说选址该奈何样选，店长该奈何样招，掌握练该奈何样管，它都是有尺度的。这些使命咱们就用数字化中台，来把这些使命透明化 ，假如有可能，经由数字化的中台，可能让良多工具自动化，这个使命就变患上愈加有价钱。

效率业尽管不泛起过万店 ，财富互联网公司也是这多少年才有 ，但它的每一个组成部份，每一个侧面  ，市面上都有成熟的措施
，好比说奈何样做连锁
。学星巴克  ，学麦当劳  ，奈何样做加盟，学华住，奈何样做新批发学瑞幸，概况是说学盒马
。奈何样做财富互联网，学贝壳。都有很成熟的工具去借鉴。

零态LT：千店跟万店，有无特意大的差距呢？

夏东：可能本性上不，咱们每一加一个品牌 。瑜伽奈何样选址跟乐刻奈何样选址，确定是纷比方样的 ，咱们就要把这个措施论，用到瑜伽这个品牌下来，好比说做新兴市场的品牌去了中国香港，在香港奈何样选址，确定跟在杭州选址是纷比方样的，可是它的措施论是同样的
。

咱们就患上环抱香港这个市场 ，来做选址逻辑，每一个都市的密度大了之后 ，事实距离是多少多 ，这个可能不断的来钻研。

零态LT ：万店象征着数目就多了
 ，数目多了会发生相互分流的天气吗
 ？

夏东：着实做连锁有两个很紧张点，第一个要做到不同性，第二个要做到判断性，尚有一个很紧张的便是，明天所有的用户如约的保障
，巨匠假如是乐刻的会员，你会发现你所有的歌咏是进入到乐刻自己的团队，由乐刻的客服团队来建议所有的如约效率 ，而不是像其余品牌说我把你接回到合股人系统，而后你跟合股人做博弈。

尽管也不会发生分流天气，在乐刻当下的阶段 ，好比说杭州 
、北京，都差未多少有200个店
，这个阶段都还在回升的历程中，着实纵然抵达万店，在当地也惟独10%～15%的门店规模 。为了防止分流，咱们在选址上，也会防止这些下场，但着实是不会发生分流效应的 。

零态LT：任何一个商业方式可能快捷突起 ，皆是由于洞悉了兽性
，乐刻某种水平上，是否也捉住了健身人群最本性的需要 ？

夏东：以前五年乐刻中间处置的是赚“用户来”的钱 ，月卡方式让用户的感动性健身需要也可能低老本实现；24小时歇业让更多深夜下班或者早起人士有了磨炼的场所；而教练不推销
、分心教学更是让社恐健身人能安安清静享受健身。

乐刻是个小型健身房，尽管惟独300平米，可是团课 、私教、磨炼营以及逍遥磨炼都有
，咱们以为在中国每一公里 ，有这样一个健身房，可能知足一公里之内最大化的人群的健身需要，这对于用户来说是门槛最低，最友好 
，也是乐刻分说于所有传统俱乐部的本性，便是咱们的品效比它们要高良多
。

你首先做用户价钱 ，惟独存在实用户价钱，你确定能把商业价钱倒腾进去，假如是这样一个链条的话，你就不会很悲不雅。

零态LT：最近这两年着实像业余馆越来越多了，好比一些普拉提馆、女性使命室，乐刻若何持久留住用户呢 ？

夏东 ：乐刻肉体富裕的话，确定会开拓其余规模，只是说它是三年磨一剑仍是十年磨一剑的下场 。以是实际上 ，乐刻惟独能耐具备
，假使中台威力够了的话，产物也打磨过了的话，确定会拓其余场景
 。

提到普拉提这种产物，首先咱们要清晰真正的中国以及真正的人群
，着实站在宏不雅上来看，中国更需要处置的是，健身用户有一个健身房可能让他们去行动 ，有跑步机摆在那概况有高价的私教提供效率，有更好的尺度化教学可能知足他们的需要，这是最紧张的。

尽管它未来的睁开确定会再细分 ，动感单车 、瑜伽、普拉提 ，每一个品类都市细分
，瑜伽良多门户，它都市再去细分 。假如未来五年内 ，乐刻扩到了1万家门店
，feelingme私教馆也扩到了1万家门店，未来拆穿困绕篮球 、游泳池、乒乓球
 、高尔夫
、马拉松 、居家等，同时咱们就能把价钱变患上更低 ，而后我能给破费者更低的价钱，这确定会持久留住用户。

这也是乐刻想画上的一块蓝图 。

不断在扩展的根基目的是想去拆穿困绕更多的人，本性上不是冲着那个数字目的去的，是想一线都市、二线都市 、三线都市，都理当享受健身平权 ，让每一总体平等享有行动瘦弱的资源以及权柄  ，确定要告竣这件事 。

零态LT ：乐刻看起来是一祖传统的公司，却也是走在互联网前线的公司 ，若何给它做个精准的界说
？

夏东
：这便是财富互联网
，财富互联网便是把线下 、线上两个使命都做好 ，只把一个使命做好，能出至公司的时期已经由去了 。

并不难清晰，互联网最先做的是修正信息的散发，而后修正商品的散发，如今已经到了互联网修正重大效率的时候，以是这个时候咱们把它称为财富互联网 。它差距于破费互联网，破费互联网主要做链接 ，做功能，做散发 ，但财富互联网体如今乐刻，便是你要让教练越来越好，让健身房越来越好  。

零态LT ：咱们在做这件使命的历程中，碰着的顺境以及难点是甚么？

夏东 ：快紧张 ，仍是走到尽头更紧张？咱们以为走到尽头更紧张。有些使命快不了，中国的教练 ，当初职业化水平便是不高，你要后退职业化水平，便是要花十年 ，你不能说五年我就能把它处置
，它处置不了 ，它是一代人的下场。

开启万店妄想后
，乐眼前目今一阶段最中间要冲破的使命是“好课程”以及“好教练” ，惟独批量化做到好课程以及洽教练
，健身行业的天花板才会不断地推高。若何实现“好课程”、“好教练”
？

乐刻找到的谜底是效率尺度化 。乐刻的尺度化不是相对于尺度化，乐刻依然是一个以手艺酬谢中间的相对于尺度化系统。教练的特质、教练跟用户之间的粘性、教练愈加激情、更好的效率意见
，依然是乐刻在教练产物以及教练效率之中最紧张的使命 。

乐刻做尺度化的系统，中间目的是为了让全部如约更透明，为了建树用户反映的迭代系统，为了框住教练60%到70%的根基领土能耐，同时也为了给教练赋能
，让教练变患上更轻松  。

零态LT ：如今像一些白象
、老干妈企业
，都在谋求品牌年迈化 ，想捉住年迈人 ，行动健身规模年迈人也越来越多 ，乐刻若何坚持品牌年迈化 ？

夏东 ：与其余品类比照，健身规模这件使命的急切度并无那末高 ，由于当下这个行业还处在根基效率缺失的形态 。

年迈化这个使命很紧张，乐刻的用户也越来越年迈，为了坚持品牌年迈化 
，乐刻也不断在自动 ，以前的开店次若是基于品牌
，可是咱们要做的使命不止基于品牌 ，而是基于一横一纵两个收集，横向有逾越20%的跨店用户
，纵向从乐刻健身到FEELINGME私教馆 ，咱们有30%的流量源头于乐刻APP，这两个工具叠在一起，会发生新的商业方式 。

经由一横一纵去实现市场份额的并吞 ，咱们的最终的相助力，以及乐刻的商业想象最终是落在财富互联网上。

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